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渠道战略营销与管理

来源:待君网 时间:2015-09-02 作者:待君网 浏览量:

渠道战略营销与管理


课程收益

本课程的目标主要集中在以下方面:

让企业营销管理人员和渠道树立计划管理的意识,认识计划管理的重要性;

让企业营销管理人员了解渠道管理的基本内容与方法。

通过培训激发企业营销人员和经销商改善经营,提升销售量的动力;

让企业营销管理人员和经销商了解销售计划工作的基本过程;

让企业营销管理人员掌握带领营销团队的绝招

 

培训受众:

市场总监、销售总监、区域销售经理、以及其它高层营销管理人员;

企业渠道高级管理人员;企业区域销售经理、营销各部门经理、区域主管;

授课课时:两天(12h

 

课程纲要

第一讲、渠道终端面临的市场挑战与分析

1、市场分析:

2、公司资源分析


第二讲、渠道变革下的分销模式选择

 

第三讲、明确渠道规划的原则

经济性原则

控制性原则

适应性原则

匹配性原则

 

第四讲、如何在渠道中建立市场竞争优势

1、建立渠道竞争优势

2、渠道优势建立的关键要素

3、建立渠道优势的四大原则

4、终端管理者的十大修炼

 

第五讲:(渠道)客户关系管理

1、“以客户为中心”的经营理念

2、客户管理

3、客户满意度与满足客户需求管理

4、渠道服务

5、感情投资和客户关系管理

 





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