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互联网思维下的品牌营销

来源:待君网 时间:2015-08-21 作者:待君网 浏览量:

互联网思维下的品牌营销

 

课程背景:

有一句话叫做:这世上唯一不变的只有变。随着移动互联网时代的到来,不少企业的经营思维开始转变,我们也可以看到BAT百度、阿里巴巴、腾讯正以迅雷不及掩耳之势进行着跨界经营,他们利用互联网平台思维触及了通讯业、零售业、地产业、金融业、传媒业,甚至是打的这样一个小小的生活习惯。这说明互联网时代它有它的营销思维,如果在这样一个时代下你的企业还不愿意学习,那么你有可能成为下一个诺基亚、下一个柯达。同时,我们说互联网思维下的营销是什么?他和传统的广告区别在于可以实现零成本的营销精准化的营销,通过互联网思维,不但可以节省企业运营成本,也可以让我们的营销变得更加的精准化和扩散化。这就是我们开设这堂课的目的。

课程收益:

通过理论与实践案例相结合的方式,帮助学员掌握核心互联网思维及传统企业转型关键运作要点,通过互联网手段低成本制胜市场,实现企业的战略突围,构筑数字时代的企业的核心竞争能力。

课程时间:2天,6小时/

授课对象:中高层管理干部

课程大纲:

前言:

1.讲故事说营销——扬弃黄太吉

2.百战归来再读书

第一讲:中国市场大环境

一、经营成本的激烈上升

二、消费者的不断变化

第二讲:互联网思维体系及落地策略

一、什么是互联网思维

1.互联网之前的商业世界

2.互联网发展的两个阶段

3.互联网思维的特点

二、互联网的11大核心思维

1.历史思维

2.用户思维

3.跨界思维

4.参与思维

5.痛点思维和兴奋点思维

6.微创新思维——先开炮后瞄准

7.免费思维羊毛出在狗身上

8.流量和口碑思维

9.平台思维

10.事件营销和病毒思维

11.“大数据思维

第三讲:用互联网思维改造企业经营模式

一、组织变革

1.组织结构

2.考核方式

3.激励措施

二、产品研发

1.乔布斯为什么不做市场调查

2.小米的崛起VS凡客衰落

3.找到你的社群,成为代言人

4.商业角度的三种不同层次的社群

三、用户体验

1.傅盛的赞叹

2.使用情景,是寻找用户体验的路标

3.对使用行为进行动作分解

4.把自己变成傻瓜

四、产品人格化

1.褚橙.柳桃和潘苹果

2.产品要有态度,要有腔调

3.精神内涵从何而来

五、拣选用户

1.味道很重要吗?

2.拣选用户如何成为可能

3.服务好你的铁杆同类

六、尖叫:来自于出乎意料

1.人类不能阻止的海底捞

2.惊喜.惊讶.惊恐

3.管理用的期望值

七、客服:品牌塑造抓手和销售持续手段

1.怎一个字了得

2.从售后服务到售前客服

3.快速响应与全员客服

八、归属感:用户为什么参与

1.逻辑思维朋友圈与小米同城会

2.用户为什么参与

3.引爆用户情绪

4.让用户自己讲故事

九、任何事情都可以是一场秀

1.小米米粉节

2.秀什么

3.什么事件都可以秀

十、老板要会站台

1.雷军的沮丧

2.老板要会站台

3.展现真实的自己

第四讲:用互联网思维改造企业营销模式

一、营销互联网化

1.互联网营销的灵魂:巧借事件营销低成本打造品牌

2.颠覆性的力量:微信营销如何成为营销新利器

3.“力无穷:如何借微博营销以力改变市场地位

二、销售互联网化

1.产品与品牌规划

2.构建互联网销售体系

3.如何提升转化率

三、整体运营互联网化

1.动态化

2.融合化

3.全员化

第五讲:实践

分组讨论:运用以上互联网思维对企业产品营销方案进行设计

结尾:马云对互联网未来发展趋势的话





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