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做最赚的电商 —淘宝/天猫网店销量和利润倍增实战训练营

来源:待君网 时间:2015-08-21 作者:待君网 浏览量:

做最赚的电商

淘宝/天猫网店销量和利润倍增实战训练营

 

课程背景:

你可能听到了太多有关淘宝与天猫的神话。告诉你做淘宝与天猫有着多少机会与财富。可是,他们并没有告诉你,还有很多人死在了做淘宝与天猫的路上。

你不知道的事实是这样的:

2013年,淘宝双十一注水严重,刷单、造假已是公然秘密,退款率居高不下……

林氏木业30退款率10.21%,退款总次数达7060次;

家具类销售冠军全友家私30退款率34%,退款总次数13141次;

富安娜家纺的退款总次数为7619次,因买家无理由退款的次数为4510次;

镜花缘说:不指望双11拉新客户 妙管家说:上天猫图名不图利

大朴网说:营销投入50倍于日常 小卖家说:被抢流量,没有发言权;

小狗电器说:爆款不挣钱甚至赔钱;

淘宝集市店有600多万卖家,真正赚钱的不足30万,仅占5%的比例。

天猫商城店,6万多卖家,不亏本的,不足10%。双十一当天,1%的商家占了90%以上的交易额!

是谁欺骗了你!

谁跟你说,做淘宝/天猫,流量等于销量?

谁跟你说,做淘宝/天猫就要先战略性亏损?

谁跟你说,你让淘宝爽,淘宝让你更爽?

谁跟你说,要不断烧直通车,做钻展,天天聚划算,夜夜去刷单?

请不要被技术绑架!

电子商务的本质是商务,不是电子。如果不修炼好内功,流量越多,死得越惨!好好研究你的消费者,好好研究你的竞争对手,好好设计你的电商基因。你的消费者需要什么?你的店铺定位是什么?有没有卖点提炼系统?有没有强大的视觉营销体系?有没有一支强大的客服团队?你的团队是否愿与你一路相随,不离不弃?你到底该如何考核并释放团队的价值?

现在的电商世界太浮躁。太多的人做着一夜暴富的梦。太多的淘宝/天猫从业者说得很好,做得很少。除了天天烧直通车,做流量,别的什么也不知道!醒醒吧,做淘宝是一个系统工程,人--物,一样也不能少。只有先修炼好内功,设计出优秀的电商基因,通过各种手段与策略提升了店铺与产品的转化率,淘宝或天猫我们才可能做得好!

两天一夜,还你一个不一样的淘宝/天猫世界!

课程收益:

1.抽丝剥茧,把握淘宝/天猫发展脉博,解构电商本质与规律

2.解析电商3级盈利模型,避开淘宝/天猫运营中的4道死亡陷阱

3.通过案例与推演,帮助卖家建立科学的店铺定位设计与卖点提炼系统

4.掌握店铺视觉设计的8大法则、营销型详情页的8个必备要素

5.解析流量本质,指导卖家如何通过PC端与手机端构建网络营销矩阵

6.输出电商团队组织架构,打造电商死士团队的5大系统

7.沙盘推演-全面解构电商本质与规律,设计电商盈利基因,帮助电商企业系统性进行内功修炼,摆脱对流量的依赖,真正做一个赚钱的淘宝店/天猫店!

课程时间:2天,6小时/

授课对象:传统企业掌门人、电商企业负责人、电商团队管理者、电商运营人员与有志于淘宝/天猫开店的人

课程大纲:

第一阶段  淘宝/天猫销售与利润倍增系统-基因篇

第一讲:大势如潮-350亿代表了什么

1.历年双十一成交额增长示意图

2.350亿到底代表了什么

3.网民权威数据发布

第二讲:用互联网思维做电商

1.互联网思维与独孤九剑

2.互联网思维之用户思维案例解析

3.互联网思维之简约思维案例解析

4.互联网思维之极致思维案例解析

1轮沙盘推演

第三讲:破解天猫/淘宝运营规律

一、天猫与淘宝中常见的2种运营模式

1.运营模式1:土豪模式

2.运营模式2:屌丝模式

二、电子商务的4道死亡陷阱有哪些

1.死亡陷阱1:战略性亏损

2.死亡陷阱2:规模致胜VS小而美

3.死亡陷阱3:技术流VS价值体验

4.死亡陷阱4:爆款VS核心竞争链

三、电子商务的3级运营公式解析

1.一级运营公式VS销量

2.二级运营公式VS利润

3.三级运营公式VS基因

四、淘宝/天猫利润倍增系统运营流程图

2轮沙盘推演

第二阶段  淘宝/天猫销量与利润倍增系统-实操篇

第四讲:店铺设计定位篇

3轮沙盘推演

第五讲:卖点提炼文案篇

一、产品卖点提炼的6大逻辑

二、产品卖点提炼的42个方法

1.-手表类目案例分析

2.-家电类目案例分析

三、详情页宝贝描述的8种方法

4轮沙盘推演

第六讲:视觉设计营销篇

1.越色越有型-有关颜色的电商范例

2.视觉营销的4度要求与案例解读

3.店铺设计的8大法则与案例解读

4.营销型详情页的8个必备要素

5轮沙盘推演

第七讲:网络营销矩阵篇

1.淘宝/天猫流量全景图与全网营销地图

2.思考:我们的网络营销为何失败

3.如何打造网络微营销矩阵

6轮沙盘推演

第八讲:团队建设管理篇

前言:某化妆品企业的团队建设与基因文化

一、淘宝/天猫的人才困境与组织建设

1.淘宝/天猫店铺应该配置哪些岗位

2.不同岗位在店铺运营中的工作职责

二、如何打造一支电商铁军

1.低离职率团队的共性因子

2.如何激励电商团队

3.打造电商铁军的5大系统





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