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营销管理创新和渠道开发

来源:待君网 时间:2015-08-24 作者:待君网 浏览量:

营销管理创新和渠道开发

课程目标:

1.树立危机意识,找到微利时代新的营销战略思维

2.培养营销创新的思维,掌握市场开发的规划、流程与管理套路

3.提升营销管理技能,重新定位角色,提升销售管理胜任能力

4.找到渠道拓展的有效策略和方法,快速开拓市场

5.掌握经销商选择、培训、激励等方法,提升经销商积极性与忠诚度

6.摸准经销商“命脉”,领会赢利模式,确保区域市场销量持续增长

课程对象:总经理、市场总监、营销经理、经销商等

课程时间:2天,6小时/

课程大纲:

第一部分:营销战略

一、营销创新思维

二、营销战略制定

三、差异化营销

四、营销的最高境界——不销而售

第二部分:营销管理

一、营销经理的角色认知与职责

二、选、育、用、留人

三、团队管控实战技巧与销售队伍的过程控制要点

四、销售经理领导艺术

五、销售队伍的有效激励

第三部分:渠道开发

一、你在市场开发上有以下三大难题吗?

二、区域市场策略

三、优质经销商的选择

四、吸引经销商合作的五套谈判动作

1.“一套思路”出发

2.“两项特质”武装

3.“三道防线”公关

4.“四大问题”促成

五、帮助经销商提升终端销量

1.一定要了解不同经销商的赢利模式

2.快速提升经销商终端销量的“五大法宝”

六、有效管控经销商

1.经销商的培训与辅导

2.激励经销商的积极性

3.做好经销商的动态评估





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