品牌经营和营销创新
课程背景：
“企业除了营销和创新，其它一切都是成本！”营销的核心在于品牌营销。
金融危机后的微利时代，许多企业用血的教训来实践着彼得.德鲁克这一经典管理哲学；
我们看到：美国、日本、韩国人之所以强大，都因为拥有强大的品牌；
“没有品牌就没有真正竞争力！”“品牌经营和营销创新”，是每一位企业经营和管理者必须掌握的一种能力，否则企业就面临被淘汰。
课程目的：
增强品牌意识，认识到品牌的重要性
掌握品牌构建的方法、步骤以及注意点
学会品牌定位的流程、方法以及策略
理解并掌握品牌营销成功的关键因素
以客户价值为驱动找到企业赚钱秘诀
把握最前沿的营销观念和服务营销趋势
掌握不销而售的策略，并做到学以致用
培训方法：理论+案例+研讨
课程对象：总经理、营销总监、销售经理等
课程时间：2天，6小时/天
课程大纲：
第一部分：品牌经营
一、关于品牌价值
1.透过产品图片我们看到什么？
2.没有品牌就没有真正竞争力！
3.品牌运作的本质
4.品牌是什么？
5.CIS的构成要素
6.实施“全员品牌管理”
7.品牌资产五大层面
二、如何打造强势品牌
1.定位，提炼品牌核心价值
2.品牌生命力的关键是定位
3.STP品牌战略：
4.定位三因素
5.定位步骤
6.定位误区
第二部分：营销创新
一、微利时代，你凭什么虎口夺单
1.重新思考：企业的利润是怎么来的？
2.为什么说仅仅盯住赚钱的个人和企业往往赚不到钱？
3.赢在客户价值
二、满足客户需求的三个发展阶段
1.销售策略的转变
2.90%以上企业市场经营上的三大缺失
3.赢在创新，实施差异化
三、微利时代——企业赢在全员服务营销
1.重新思考“服务”的价值
2.人人都是服务员，环环都是服务链
3.服务价值链
4.客户满意度服务策略
5.客户忠诚度服务策略
四、营销的最高境界——不销而售
策略一：产品体验服务营销
策略二：客户功能替代
策略三：整体解决方案
策略四：让客户没得选择
策略五：品牌的整合营销策略
