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品牌经营和营销创新

来源:待君网 时间:2015-08-24 作者:待君网 浏览量:

品牌经营和营销创新

课程背景:

“企业除了营销和创新,其它一切都是成本!”营销的核心在于品牌营销。

金融危机后的微利时代,许多企业用血的教训来实践着彼得.德鲁克这一经典管理哲学;

我们看到:美国、日本、韩国人之所以强大,都因为拥有强大的品牌;

“没有品牌就没有真正竞争力!”“品牌经营和营销创新”,是每一位企业经营和管理者必须掌握的一种能力,否则企业就面临被淘汰。

课程目的:

增强品牌意识,认识到品牌的重要性

掌握品牌构建的方法、步骤以及注意点

学会品牌定位的流程、方法以及策略

理解并掌握品牌营销成功的关键因素

以客户价值为驱动找到企业赚钱秘诀

把握最前沿的营销观念和服务营销趋势

掌握不销而售的策略,并做到学以致用

培训方法:理论+案例+研讨

课程对象:总经理、营销总监、销售经理等

课程时间:2天,6小时/

课程大纲:

第一部分:品牌经营

一、关于品牌价值

1.透过产品图片我们看到什么?

2.没有品牌就没有真正竞争力!

3.品牌运作的本质

4.品牌是什么?

5.CIS的构成要素

6.实施“全员品牌管理”

7.品牌资产五大层面

二、如何打造强势品牌

1.定位,提炼品牌核心价值

2.品牌生命力的关键是定位

3.STP品牌战略:

4.定位三因素

5.定位步骤

6.定位误区

第二部分:营销创新

一、微利时代,你凭什么虎口夺单

1.重新思考:企业的利润是怎么来的?

2.为什么说仅仅盯住赚钱的个人和企业往往赚不到钱?

3.赢在客户价值

二、满足客户需求的三个发展阶段

1.销售策略的转变

2.90%以上企业市场经营上的三大缺失

3.赢在创新,实施差异化

三、微利时代——企业赢在全员服务营销

1.重新思考“服务”的价值

2.人人都是服务员,环环都是服务链

3.服务价值链

4.客户满意度服务策略

5.客户忠诚度服务策略

四、营销的最高境界——不销而售

策略一:产品体验服务营销

策略二:客户功能替代

策略三:整体解决方案

策略四:让客户没得选择

策略五:品牌的整合营销策略





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