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企业运营管理效能提升与战略盈利模式

来源:待君网 时间:2015-08-28 作者:待君网 浏览量:

企业运营管理效能提升与战略盈利模式


课程背景:

“学习模式决定成绩,生活模式决定健康,工作模式决定成就,商业模式决定成败!”

为什么世界上1%的人却拥有全球96%的总财富?

为什么有的企业3年十倍速增长?

企业超常规高速发展,战略如何落地?战术如何创新?资源如何配置?人才如何整合?

如何实现三年10倍速增长?

如果您不满意企业发展战略,正在面对企业发展瓶颈挑战。


课程收益:

1、提升中国企业管理者的战略思维、领导力和管理能力,掌握企业做大做强之道;

2、通过对国内外卓越商业模式的归纳和总结,透视商业模式的内部运作机理,揭示了企业持续盈利的根源;

3、深入思考,掌握规划企业快速发展战略的思路和方法,为企业持续盈利提供了可操作的路径和方法,短时间内让企业倍速发展;

4、挖掘营销利润计划的深层次原因, 为制定和实施企业战略提供了更明确的操作指南;

5、为盈利艰难和亏损企业分析自身商业模式的缺陷和问题,破除企业发展智障,改变心态,实现扭亏为盈提供了法宝;

6、为盈利企业确认赢利的核心要素,适应不断变化的环境,构造未来的商业模式奠定了坚实基础。


课程时间:
2天,6小时/

授课对象:正在寻求企业快速发展战略、突破成长瓶颈的董事长、总经理、市场总监等企业中高层


第一篇:关于战略

一、战略不是大企业才有的

二、战略不是数据和分析报告

第一讲:战略导论

工具:迈克尔波勒的五力模型分析

第二讲:什么是战略

工具:“三找一定”的战略赚钱之道

第三讲:当前的战略环境

经济转型下的外部环境——狼来了

案例:互联网的机遇与挑战


第二篇:战略规划

第一讲:找瓶颈

一、优势丧失型瓶颈

1、成本优势

2、差异化优势

3、专业化优势

二、关键要素型瓶颈

1、资金要素

2、技术要素

3、市场要素

4、人才要素

5、管理要素

三、系统结构型瓶颈

1、战略失误

2、经营体系欠缺

3、营销薄弱

第二讲:找支点

一、外部环境机会

1、政治因素

2、经济因素

3、社会因素

4、技术因素

5、环境因素

6、法律因素

二、行业趋势机会

1、行业融合

2、提供便利性行业

3、信息的广泛获取

4、定制化服务

5、同质化服务

三、找到对手软肋

1、垄断型

2、攻击型

3、追击型

4、游击型企业

四、自身拐点突破

第三讲:找路径

一、企业扩张的条件

二、企业扩张的路径

1、成本化

2、规模化:用工问题是个大问题

3、专业化

4、差异化:有品牌的鸡蛋,有品牌的大米

5、国际化

6、多元化:多元化的条件与反条件

7、资本化

8、领先化:行业领先、营销领先、成本控制领先、技术领先、规模领先

第四讲:定打法

一、战略方向

1、加强设备引进和技术革新

2、采取市场渗透缓图之策略

3、高质中价渐渐涨价的定价

二、目标与方法


第三篇:营运体系

第一讲:顾客聚焦体系

1、顾客开发模式的创新与建立

2、顾客保持

3、创造顾客满意

第二讲:产品管理体系

1、顾客需求与产品成交策略

2、产品生命周期与创新策略

3、产品线与产品结构管理

第三讲:市场布局体系

1、市场的选择

2、市场的结构

第四讲:团队建设体系

1、确定领袖

2、选才要诀

3、激励机制

4、三力并举

5、教育训练

第五讲:营销管理

一、营销进程管理

1、客户的数量和质量

2、传播的促销效率,包括广告效率和促销效率

3、市场份额的提升速度

4、品牌的晋级速度

5、渠道的整体效率,包括终端的代理商、经销商

二、营销成本管理

三、应收账款管理


第四篇:营销实现

第一讲:购买模式趋势

1、电子化趋势

2、专业化趋势

3、服务化趋势

第二讲:营销计划于策划

一、策划

1、心理

2、技术

3、产品

4、卖点

5、形象

6、独特

二、计划

1、市场布局

2、渠道布局

3、终端布局

4、品牌推广






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